在叉車電池營銷中，銷售人員最頭疼的就是價(jià)格競爭。船用蓄電池使用壽命長；循環(huán)性能和深放電恢復(fù)能力猶豫；可靠的密封結(jié)構(gòu)，正常使用不存在漏液；防短路設(shè)計(jì)，最大限度的防止電池短路自動加水系統(tǒng)和氣體攪拌系統(tǒng)。電動叉車蓄電池檢查比重：使用吸入式比重計(jì)檢查比重，作業(yè)時不要讓電解液濺灑出來，并要穿戴保護(hù)用具。叉車蓄電池廠家廢舊蓄電池的處理：對于廢舊蓄電池，抽出電解液，將蓄電池分解。可商談是否由蓄電池生產(chǎn)廠家回收。價(jià)格是最終決定交易能否達(dá)成的關(guān)鍵問題。任何銷售都離不開價(jià)格談判。

一、何謂價(jià)格？

幾乎所有人都會認(rèn)為企業(yè)就是通過某種文化產(chǎn)品的價(jià)錢，或說值多少錢。其實(shí)，這種說法只是為了人們最直觀最淺顯的認(rèn)為。價(jià)格=價(jià)錢+品格，從產(chǎn)品的角度分析來說，品格=品質(zhì)+價(jià)值，也就是市場價(jià)格=價(jià)錢+品質(zhì)+價(jià)值，這才是作為一種技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整的價(jià)格含義。分開來看，就是生活品質(zhì)決定社會價(jià)值，價(jià)值研究決定價(jià)錢，每一個中國產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開這三方面對面的工作內(nèi)容，廠家也都是以此為理論基礎(chǔ)，對自己的產(chǎn)品信息進(jìn)行設(shè)計(jì)一個科學(xué)合理的價(jià)格定位。俗話說：“一分行錢一分貨。”就是因?yàn)檫@個問題意思。 叉車電池

通常企業(yè)的定價(jià)會有一個“定價(jià)目標(biāo)”， 定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價(jià)格時，有意識的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。 定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種: 以獲取利潤為目標(biāo)，以提高市場份額為目標(biāo)，以應(yīng)對和防止競爭為目標(biāo)。

作為銷售人員，我們的職責(zé)是按照企業(yè)的定價(jià)來銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定一個有利于自己銷售的價(jià)格。價(jià)格的設(shè)定應(yīng)該基于企業(yè)的目標(biāo)。

優(yōu)秀的銷售員會做價(jià)格，而不是抱怨價(jià)格。做價(jià)格問題就是我們能夠得到較好的控制市場價(jià)格，不做低價(jià)格，也不是高價(jià)格，價(jià)格的控制管理能力是一個企業(yè)銷售員銷售服務(wù)水準(zhǔn)的直接影響體現(xiàn)。

二、價(jià)格市場競爭與非價(jià)格限制競爭

但幾乎每個銷售人員都抱怨銷售過程中最大的問題是價(jià)格競爭。事實(shí)上，同行之間的競爭有兩種，一種是價(jià)格競爭，一種是非價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是一種通過降低價(jià)格使顧客獲得同樣滿意的競爭。非價(jià)格競爭是價(jià)值競爭，是指提供更好、更有特色或更能適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。

我之前提到過“價(jià)格營銷”和“價(jià)值營銷”這兩個概念，它們是價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭的核心概念。 如果在競爭方面仔細(xì)區(qū)分這兩個概念，則非價(jià)格競爭與價(jià)格競爭相比具有以下特征：

1、非價(jià)格競爭是價(jià)格市場競爭的發(fā)展和升華，我一直沒有覺得企業(yè)競爭的最好的方式方法就是為了避免社會競爭。因此，當(dāng)我們中國遭遇價(jià)格進(jìn)行競爭時最好的方式之一就是可以避開價(jià)格之間競爭，做價(jià)值分析競爭。案例：我曾遇到這樣一個重要客戶在購買叉車時，一味的強(qiáng)調(diào)杭叉的名氣，他認(rèn)為杭叉的價(jià)格名氣大，價(jià)格低，而我們的價(jià)格高，名氣又不大。